Jak rozpocząć sprzedaż na eBay?

Masz już konto sprzedawcy na eBay. Pora, żebyś pokazał swoje produkty na platformie i dotarł do potencjalnych klientów. Jak wystawić ofertę? Jak skutecznie sprzedawać? Tego dowiesz się z naszego artykułu. 

Czego dowiesz się z artykułu: 

• Jak wystawić ofertę na eBay. 
• Jakie koszty wiążą się ze sprzedażą na tym marketplace. 
• Jakie są sposoby na skuteczną sprzedaż na platformie. 
• Jakie narzędzia dla sprzedawców oferuje eBay. 

Jak wystawić ofertę na eBay?  

1. Swoją ofertę wystawisz na stronie Wystaw przedmiot | eBay. 

2. Wpisz słowa kluczowe w polu wyszukiwania, platforma podpowie Ci, czego szukają kupujący.  

3. Uzupełnij formularz sprzedaży o szczegółowe informacje:  

• Nazwa i opis: Podaj atrakcyjny tytuł i szczegółowy opis, które będą reklamą Twojej oferty.  
• Stan przedmiotu: Określ stan przedmiotu zgodnie z dostępnymi opcjami, które różnią się w zależności od kategorii.  
• Zdjęcia: Dodaj do oferty maksymalnie 12 zdjęć. Pierwsze zdjęcie będzie wyświetlane jako miniaturka. Pamiętaj, aby zdjęcia były wysokiej jakości i oddawały rzeczywisty stan przedmiotu.  

4. Wybierz format sprzedaży: licytację, opcję “Kup teraz” lub wystawienie ogłoszenia.  

5. Ustal cenę: Jeśli masz wątpliwości co do wyceny, przejrzyj zakończone aukcje podobnych produktów.  

Jeśli sprzedajesz na rynkach zagranicznych, możesz skorzystać z etykiet wysyłkowych eBay, gdy wysyłasz sprzedane przedmioty.  

Nowy sprzedawca może mieć nałożone pewne limity sprzedaży. Zostaną one zniesione, gdy potwierdzisz wymagane informacje lub zgromadzisz pozytywną historię sprzedaży. 

Jakie koszty ponoszą sprzedający na platformie eBay? 

Wystawienie przedmiotu na eBay jest proste i z reguły nie wiąże się z żadnymi kosztami początkowymi. Otrzymasz określoną miesięczną liczbę ofert, które możesz wystawić bez opłat. Platforma nalicza opłaty dopiero kiedy sprzedasz przedmiot. Płatne są również dodatkowe opcje, które zwiększają widoczność Twojej oferty. Poniżej przedstawiamy podstawowe koszty.  

Opłaty za wystawienie produktu 

Na eBay możesz co miesiąc bezpłatnie wystawić do 150 ofert. Jeśli przekroczysz ten limit, za każdą dodatkową ofertę zapłacisz 1,50 zł. To jednorazowa opłata pobierana przy tworzeniu nowej oferty, chyba że zdecydujesz się na jej ręczne odnowienie. Automatycznie odnawiane aukcje oraz oferty ważne do odwołania nie są objęte dodatkowymi opłatami i nie są wliczane do miesięcznego limitu darmowych ofert.  

Prowizje od sprzedaży 

Kiedy sprzedasz przedmiot, eBay pobierze prowizję od całkowitej wartości transakcji. Nie musisz się martwić o dodatkowe opłaty za przetwarzanie płatności. Prowizja składa się z procentu od sumy sprzedaży oraz stałej opłaty transakcyjnej. Obejmuje cenę przedmiotu, koszty obsługi, wybraną opcję wysyłki, VAT. Wszystkie koszty związane ze sprzedażą są automatycznie odliczane od Twoich przychodów, a reszta trafia na Twoje konto bankowe. Szczegóły prowizji znajdziesz na swojej miesięcznej fakturze od eBay. 

Opcje dodatkowe 

Opcje dodatkowe możesz wybrać podczas tworzenia oferty na eBay. Pomogą Ci wyróżnić ofertę i zwiększyć zainteresowanie nią. Dostępne są bezpłatne opcje:  

• możliwość dodania nawet 24 zdjęć,  
• dodanie ceny Kup teraz do aukcji z licytacją,  
• wyróżnienie oferty: pogrubiona nazwa przedmiotu,  
• stworzenie oferty sprzedaży i jej aktywację w wybranym czasie. 

Z dodatkowymi kosztami musisz liczyć się, jeżeli chcesz: 

• dodać nazwę pomocniczą do swojej oferty, 
• wystawić ofertę sprzedaży w dwóch kategoriach.  

Opłaty za dodatkowe opcje to jednorazowy wydatek w momencie tworzenia oferty. Płacisz je niezależnie od tego, czy znajdzie się klient na Twój przedmiot. Zapłacisz je także, gdy zdecydujesz się na ręczne ponowne wystawienie przedmiotu. 

Więcej informacji o opłatach znajdziesz na stronie Opłaty dla prywatnych sprzedawców | eBay 

Jakie są sposoby na skuteczną sprzedaż na eBay? 

Pamiętaj, że kupujący używają opcji wyszukiwania i filtrów. Oto kilka sposobów na zawężenie wyników i łatwiejsze znalezienie Twojego produktu. 

Najlepsze dopasowanie 

Najlepsze dopasowanie sortuje oferty sprzedaży w wynikach wyszukiwania i wyświetla najtrafniejsze. Uwzględnia informacje, które zainteresowany przedmiotem użytkownik uznaje za najważniejsze. 

Aby Twoja oferta na eBay była jak najlepiej dopasowana i pojawiała się wysoko w wynikach wyszukiwania, stosuj się do kilku wskazówek: 

• Upewnij się, że Twoja oferta jest kompletna i zawiera wszystkie niezbędne informacje o produkcie. 
• Wybierz format sprzedaży, który najlepiej pasuje do charakteru przedmiotu i preferencji kupujących. 
• Wystawiaj przedmioty w najbardziej odpowiedniej kategorii. 

• Dołącz wysokiej jakości zdjęcia, które dokładnie prezentują sprzedawany przedmiot. 
• Wyraźnie określ warunki sprzedaży, takie jak cena, wysyłka, zwroty i płatności. 
• Buduj pozytywną historię sprzedaży poprzez doskonałą obsługę klienta i szybką wysyłkę. 

Parametry przedmiotu 

Parametry produktu, takie jak marka, stan, rozmiar czy kolor, są kluczowe w procesie sprzedaży na eBay. Im więcej szczegółów podasz w swojej ofercie, tym łatwiej kupujący znajdą Twój przedmiot podczas wyszukiwania. Te informacje możesz dodać bezpośrednio w formularzu sprzedaży lub za pomocą zewnętrznych narzędzi. W niektórych kategoriach, zarówno na rynku krajowym, jak i międzynarodowym, to dane obowiązkowe. 

Dlaczego to takie ważne?  

Kupujący często używają filtrów, aby szybko znaleźć dokładnie to, czego potrzebują. Jeśli Twoja oferta będzie zawierała odpowiednie parametry, zwiększysz szanse na to, że pojawi się ona w ich wynikach wyszukiwania. Co więcej, dobrze opisane produkty są lepiej widoczne w zakładce Zakupy Google, co może przyciągnąć jeszcze więcej potencjalnych klientów.  

Identyfikatory produktu 

Jeśli do swojej oferty dodasz identyfikatory produktu, zwiększysz ich widoczność. Identyfikatory produktu to niepowtarzalne kody: 

• Numer GTIN (kod EAN) – Global Trade Item Number, czyli globalny numer jednostki handlowej nadawany przez GS1, 
• ISBN – International Standard Book Number, czyli Międzynarodowy Znormalizowany Numer Książki, 
• MPN – Manufacturer Part Number, czyli numer katalogowy. 

Skorzystaj z narzędzi dla sprzedawców 

Platforma eBay oferuje narzędzia, które pomogą Ci sprzedawać. W panelu sprzedawcy możesz sprawnie zarządzać swoją aktywnością handlową. Raporty pomogą Ci skuteczniej prowadzić działalność na eBay. 

Panel sprzedawcy 

To darmowe narzędzie, które agreguje wszystkie funkcje potrzebne do efektywnej sprzedaży. Dostarcza cenne wskazówki, które mogą zwiększyć Twoje obroty. 

W panelu sprzedawcy możesz: 

• Zarządzać ofertami. Masz pełną kontrolę nad aukcjami, raportami i zamówieniami. 
• Monitorować biznes. Stworzysz spersonalizowane wskaźniki do śledzenia kluczowych aspektów działalności, takich jak oferty, sprzedaż, koszty i ruch na stronie. 
• Przeglądać wypłaty. Wyświetlasz historię wypłat, informacje o nadchodzących płatnościach oraz sprawdzasz zablokowane środki. 
• Analizować wyniki. Masz dostęp do danych i porad, które pomogą Ci poprawiać wyniki sprzedażowe. 

Raporty sprzedaży 

Raporty w panelu sprzedawcy ułatwiają analizowanie danych i zarządzanie swoją działalnością na eBay. Raporty pozwalają na: 

• Masowe tworzenie nowych ofert sprzedaży. 
• Wgrywanie i pobieranie raportów. 
• Efektywne przetwarzanie zamówień. 
• Zaznaczanie wysłanych przedmiotów. 
• Lokalizowanie opłaconych lub wysłanych przedmiotów. 
• Zarządzanie recenzjami i opiniami klientów. 
• Masowe wyszukiwanie i korygowanie ewentualnych błędów w ofertach. 

Podsumowanie 

Sprzedaż na eBay wymaga skrupulatnej dbałości podczas publikacji ofert oraz adaptacji do zmieniających się warunków rynkowych. Zapewnij widoczność swoim ofertom i dotrzyj do milionów klientów na całym świecie.  

---

1. Home | Seller Center (ebay.com)