Baza wiedzy  »  E-commerce  »  Jak sprzedawać na Allegro? 

Jak sprzedawać na Allegro? 

25 kwietnia 2024 (Last updated: 16 lipca 2024)

Allegro, marketplace
  • Jak wystawić ofertę na platformie Allegro?  
  • Jakie koszty wiążą się ze sprzedażą na tym marketplace?  
  • Jak zaplanować skuteczną reklamę na Allegro? 
  • Jakie są opcje promowania na platformie? 
  • Jakie usługi dla sprzedawców oferuje?  
Poznaj Allegro
Czym jest Allegro i jak założyć konto sprzedawcy?

Jak wystawić przedmiot i sprzedawać na Allegro?   

Allegro funkcjonuje na zasadzie Katalogu produktów. To Ty jako sprzedawca tworzysz jednolity katalog, aby ułatwić kupującym znalezienie konkretnych produktów. Wszystkie oferty dotyczące jednego produktu są skupione w jednym miejscu. To ułatwia porównanie ich cech, parametrów, zdjęć i opisów. Produkty można łatwiej wyszukać i rozpoznawać, ponieważ są grupowane według identyfikatorów. Może to być marka, model, kod producenta lub numer GTIN. Dzięki temu zakupy na Allegro są sprawne i wygodne.  

Wystawienie produktu na Allegro jest proste i dostosowane do potrzeb sprzedawców. Platforma daje Ci kilka metod do wyboru. 

Dodaj ofertę za pomocą formularza wystawiania  

Formularz wystawiania będzie idealnym rozwiązaniem, jeśli chcesz szybko i bez problemów wystawić pojedyncze przedmioty. Zaloguj się do konta i kliknij „Wystaw przez formularz”. Następnie podaj kod GTIN (EAN) lub nazwę produktu, który chcesz sprzedać. Jeśli produkt już istnieje w bazie, Allegro uzupełni kategorię i część parametrów. Jeśli nie, musisz wybrać kategorię i samodzielnie uzupełnić formularz wystawiania. 

jak sprzedawać na allegro

W formularzu wystawiania dodaj zdjęcia oraz opisz ofertę. Wybierz kategorię produktu, ustal cenę oraz określ formę płatności. Podaj lokalizację, z jakiej wysyłasz przedmiot, i zaznacz sposób dostawy. Możesz także dodać załączniki w formacie PDF. Następnie wybierz podgląd oferty. Sprawdź informacje i zatwierdź wygląd Twojej oferty. 

Korzyści:  

  • prostota i intuicyjność obsługi,  
  • możliwość szybkiego wystawienia oferty,  
  • idealne rozwiązanie dla pojedynczych przedmiotów lub małej liczby ofert.  

Importuj oferty z pliku  

Jeśli chcesz wystawić większą liczbę ofert, skorzystaj z opcji importu z pliku. Allegro umożliwia przygotowanie pliku CSV lub XML z ofertami, który następnie importujesz na platformę. To rozwiązanie szczególnie przydatne, jeśli prowadzisz własny sklep internetowy lub sprzedajesz produkty hurtowo. Oszczędzasz czas i automatyzujesz proces wystawiania.  

Korzyści:  

  • możliwość wystawienia do 10 tysięcy ofert jednocześnie,  
  • oszczędność czasu dzięki automatyzacji.  
  • idealne rozwiązanie dla sklepów internetowych i sprzedawców hurtowych.  

Wystaw przedmiot przez API Allegro  

API Allegro to zaawansowane narzędzie, które umożliwia pełną integrację systemów zarządzania sklepem z platformą Allegro. Dzięki API możesz automatycznie synchronizować swoje oferty, zarządzać zamówieniami i komunikować się z klientami. To przydatne rozwiązanie, jeśli prowadzisz duży sklep lub firmę i potrzebujesz efektywnego narzędzia do zarządzania sprzedażą online.  

Korzyści:

  • pełna automatyzacja procesu wystawiania ofert,  
  • synchronizacja ofert i zarządzanie zamówieniami w czasie rzeczywistym,  
  • komunikacja z klientami i zarządzanie sprzedażą z jednego miejsca. 

Chcesz skorzystać z numeru GTIN w Allegro? Pamiętaj o kluczowych zasadach.  

  1. Allegro akceptuje tylko prawidłowe numery od GS1. Od stycznia 2024 roku Allegro weryfikuje poprawność numerów GTIN (kodów EAN), porównuje je z bazą GS1. 
  2. Jeśli system nie rozpozna numeru GTIN, Allegro może Ci zablokować możliwość wystawienia oferty.  
  3. Źródłem weryfikacji danych jest platforma eProdukty*.  

* Dane, które wprowadzisz do mojegs1.pl, automatycznie trafiają do bazy eprodukty.gs1.pl.  


Allegro Lokalnie  

Możesz także sprzedać przedmiot za pośrednictwem Allegro Lokalnie. To możliwe, gdy masz zarejestrowane konto prywatne. Tutaj możesz sprzedać stare lub niepotrzebne produkty. Pamiętaj, aby wyraźnie zaznaczyć w ofercie, że oferujesz używane przedmioty.  

Jakie opłaty wiążą się ze sprzedażą na Allegro?  

Weź pod uwagę, że sprzedaż na platformie Allegro wiąże się z różnymi kosztami.  

Koszty prowadzenia konta firmowego  

Jeśli masz konto firmowe na Allegro i chcesz sprzedawać, musisz wybrać jeden z trzech planów sprzedażowych: podstawowy, profesjonalny lub ekspercki. Każdy z nich oferuje różne funkcjonalności, takie jak dostęp do Allegro Analytics, tagi ofertowe czy możliwość dodania logotypu firmy.  

Opłaty za wystawienie przedmiotu  

Każde wystawienie przedmiotu na Allegro jest obciążone opłatą. Koszt ten zależy od wielu czynników, takich jak kategoria przedmiotu i wybrane opcje promowania. Aktualny cennik znajdziesz tutaj.  

Prowizja od sprzedaży  

Prowizja od sprzedaży jest naliczana w momencie zawarcia umowy sprzedaży i zależy od: 

  • kategorii przedmiotu,  
  • ceny końcowej towaru,  
  • kosztów dostawy wybranej przez kupującego.  

Opłaty za opcje dodatkowe  

Możesz wybrać dodatkowe opcje promowania swoich ofert, np. wyróżnienia czy Allegro Ads. Zwiększą one widoczność Twojej oferty na platformie. Każda z tych opcji wiąże się z dodatkowymi kosztami.  

Opłaty za utrzymanie ofert  

Jeśli nie sprzedasz produktu w ciągu 365 dni, Allegro może naliczyć opłatę za utrzymanie takiej oferty.  

Allegro Lokalnie 

Sprzedaż na Allegro Lokalnie nie wiąże się z dodatkowymi opłatami. Płacisz tylko określony procent wartości przedmiotu. Zależy on od kategorii sprzedawanego produktu. 


 Podoba Ci się to, co czytasz? Zobacz więcej!


Jak zaplanować skuteczną reklamę na Allegro? 

Wybierz opcje reklamowe, które najlepiej odpowiadają Twoim celom i budżetowi. Regularnie monitoruj i optymalizuj swoje kampanie, aby osiągnąć najlepsze wyniki.  

Allegro Ads  

Allegro oferuje system reklamowy Allegro Ads. Jego zalety: 

  • dotrzesz do szerszego grona klientów i zwiększysz zysk, 
  • wygodnie wypromujesz swoje oferty na Allegro i w Google,  
  • zachowasz pełną kontrolę nad budżetem. Sam decydujesz o wysokości dziennego lub całkowitego budżetu oraz o cenie za kliknięcie lub wyświetlenie. Statystyki ułatwią Ci monitorowanie wyników działań reklamowych. 

Rozwiązania Allegro Ads:  

Oferty sponsorowane  

Oferty sponsorowane wyświetlają się na pierwszych miejscach listy wyszukiwania, obok wyników wyszukiwania oraz na stronie oferty. Dzięki nim zwiększysz widoczność oferty i szanse na sprzedaż. Przyciągniesz też więcej odwiedzających do swojego sklepu na Allegro. 

Wybierz produkty do promocji i zdecyduj o lokalizacji oraz budżecie. Resztę zostaw Allegro. Płatność za oferty sponsorowane jest naliczana tylko wtedy, gdy ktoś kliknie w Twoją reklamę. Sam decydujesz o maksymalnym wydatku: ustawiasz dzienny budżet i maksymalną stawkę za kliknięcie. 

W panelu Allegro Ads kontrolujesz wydatki, zysk z inwestycji i wartość sprzedaży generowaną przez Twoje reklamy. A wszystko w jednym miejscu. Tutaj zarządzasz też swoimi kampaniami reklamowymi. Możesz je edytować w dowolnym momencie, aby dostosować do potrzeb i możliwości swojego biznesu. 

Reklama graficzna  

Reklama graficzna na Allegro to świetny sposób, aby szybko przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów. Pozwala ona dotrzeć do osób zainteresowanych konkretnymi produktami. Jak? Wyświetla się w odpowiedzi na wpisane przez nich słowa kluczowe. Tak zwiększasz swoje szanse na sprzedaż i wspomagasz budowę silnej marki i rozpoznawalnego sklepu. 

Możesz precyzyjnie targetować swoje reklamy: promuj specyficzne oferty lub całe kategorie produktów. To sprawdzone sposoby na efektywniejszą reklamę. Dzięki temu Twoje produkty potencjalni klienci zobaczą na Allegro od razu po wejściu na stronę główną. 

Zarządzanie kampanią reklamową jest proste i elastyczne. W panelu Allegro Ads możesz ustawić słowa kluczowe i kategorie, które najlepiej pasują do Twoich produktów. Tam też dostosujesz budżet do aktualnego popytu. To wszystko sprawia, że reklama graficzna na Allegro jest skutecznym narzędziem marketingowym, które pomoże Ci rozwinąć biznes. 

Sieć reklamowa  

Zwiększ sprzedaż na Allegro dzięki mocy reklam w Google. Codziennie miliony osób przeszukują Google w poszukiwaniu produktów. Dzięki Allegro Ads to Twoja oferta może być ich wynikiem wyszukiwania. 

Twoje produkty przyciągną wzrok. Potencjalny klient zobaczy kluczowe informacje (nazwa, cena i koszt dostawy) zanim kliknie w reklamę. Oto korzyści z reklamowania się przez Google Ads: 

  • Twoje oferty pojawią się na pierwszej stronie wyników wyszukiwania Google oraz w zakładce Google Zakupy. 
  • Poszerzysz zasięg swoich kampanii. Przyciągniesz nowych klientów do sklepu na Allegro. 
  • Płacisz tylko wtedy, gdy ktoś kliknie w Twoją reklamę, a nie za jej wyświetlenie. 

Sieć reklamowa to skuteczny sposób na dotarcie do większej liczby potencjalnych kupujących. Podnosi też widoczność Twoich produktów w internecie. 

Partnerstwo z agencjami reklamowymi  

Możesz też zlecić kampanie reklamowe specjalistom. Zyskujesz wtedy dostęp do wiedzy i doświadczenia certyfikowanych agencji, które jako Allegro Ads Partner spełniają wysokie standardy Allegro. Sprawdzony Partner stanowi gwarancję, że Twoje kampanie będą realizowane profesjonalnie. 

Bycie na bieżąco to klucz do sukcesu. Agencje korzystają z najnowszych narzędzi i rozwiązań reklamowych, co daje im przewagę w prowadzeniu skutecznych kampanii. 

Współpraca z agencjami partnerskimi to sposób na zwiększenie sprzedaży, ale również oszczędność czasu. Możesz się skupić na rozwijaniu biznesu. Agencja pomoże Ci prowadzić kampanie reklamowe z największą starannością, co przyczyni się do wzrostu efektywności Twoich działań marketingowych. 

Opcje promowania dostępne na platformie  

Zależy Ci na zwiększeniu widoczności Twoich ofert na Allegro i przyciągnięciu większej liczby kupujących? Skorzystaj z opcji promowania ofert. Oto one: 

  • Wyróżnienie: Twoje oferty są bardziej zauważalne, bo są wyróżnione na liście wyników wyszukiwania. 
  • Pogrubienie: Pogrubiona nazwa oferty jest bardziej widoczna i wyróżnia się. 
  • Podświetlenie: Podświetlenie dodaje niebieskie tło dla Twoich ofert. To przyciąga wzrok i może zwiększyć zainteresowanie. 
  • Pakiet: Łączy wyróżnienie, pogrubienie i podświetlenie. Maksymalnie zwiększasz szansę na zauważenie Twoich ofert przez kupujących. 
  • Promowanie na stronie działu: Możliwość wyświetlania Twoich ofert w preferencyjnych miejscach na stronie kategorii. Może znacząco zwiększyć ich widoczność. 

Każda z tych opcji ma podnieść atrakcyjność Twoich ofert w oczach potencjalnych kupujących. Celem są lepsze wyniki sprzedażowe. 

Chcesz rozpocząć sprzedaż internetową?

Dodatkowe opcje dla sprzedawców  

Allegro oferuje opcje dodatkowe, dzięki którym jeszcze lepiej zadbasz o swoją działalność na tym marketplace.  

Allegro Analytics 

Allegro Analytics jest narzędziem analitycznym, które dostarczy szczegółowych danych o Twojej sprzedaży oraz rynku. Pozwoli Ci:  

– analizować główne statystyki sprzedażowe,  

– dostosować asortyment do potrzeb rynku, 

– optymalizować ceny,  

– monitorować trendy i działania konkurencji. 

Allegro Smart  

Statystyki Allegro wskazują, że kupujący nawet 2,5 razy częściej wybierają oferty „smart”. Zwiększasz zatem szansę na znalezienie Twoich produktów, a dodatkowo Allegro pokrywa koszty zwrotów. 

Aby zostać częścią Allegro Smart, musisz spełnić trzy kryteria: 

  • Jakość sprzedaży: (1) masz minimum pięć unikalnych pozytywnych ocen (łapek w górę) zdobytych w ciągu ostatnich 12 miesięcy i (2) utrzymujesz wskaźnik poleceń na poziomie co najmniej 98%. „Super Sprzedawcy” są automatycznie kwalifikowani do Allegro Smart. 
  • Metody dostaw: Oferujesz przynajmniej jedną z wymienionych metod dostawy – Allegro Kurier DPD, Allegro Kurier UPS lub Allegro Pocztex Kurier 48. 
  • Warunki zwrotów: Twoje oferty zawierają jasno określone i widoczne dla kupujących warunki zwrotów. 

Kompleksowa obsługa procesów logistycznych 

One Fulfillment to usługa logistyczna oferowana przez Allegro. Umożliwia sprzedawcom outsourcing całego procesu obsługi zamówień. Usługa obejmuje: magazynowanie produktów, pakowanie, wysyłkę oraz obsługę klienta i zwrotów. Sprzedawca może skupić się na rozwoju biznesu i nie martwić się o logistykę. 

Aby skorzystać z One Fulfillment, musisz: 
– założyć nowe konto sprzedawcy One Fulfillment, 
– mieć status zarejestrowanego i aktywnego podatnika VAT w Polsce,  
– znajdować się na białej liście podatników VAT, 
– sprzedawać nowe produkty z legalnym numerem GTIN. 

Korzyści z One Fulfillment: 

  • magazynowanie i kompleksowa obsługa zamówień z pełną odpowiedzialnością, 
  • szeroki wybór metod dostawy bez konieczności negocjacji z przewoźnikami, 
  • ekologiczne opakowania z materiałów pochodzących z recyklingu, 
  • szybka dostawa do klientów: nawet w dniu zakupu lub w ciągu 24 godzin, 
  • profesjonalna obsługa klienta, w tym odpowiedzi na pytania dotyczące zamówień i dostępności produktów, 
  • obsługa zwrotów, z możliwością ponownej sprzedaży produktów pełnowartościowych, 
  • możliwość sprzedaży międzynarodowej z zapewnioną obsługą logistyczną, 
  • dostęp do największej platformy e-commerce w Polsce: ponad 22 miliony użytkowników miesięcznie. 

Dzięki One Fulfillment zwiększysz efektywność swojej działalności na Allegro. Bez angażowania się w procesy logistyczne. 


  1. Allegro | Allegro Analytics – raporty sprzedażowe Allegro. 
  2. Allegro Ads – reklama Twoich ofert na Allegro. 
  3. Czym są opcje promowania ofert i jak z nich korzystać? – Pomoc (allegrosandbox.pl). 

Podobne artykuły

array(6) { ["post_type"]=> string(11) "baza_wiedzy" ["post__not_in"]=> array(1) { [0]=> int(7496) } ["orderby"]=> string(4) "rand" ["order"]=> string(3) "ASC" ["ignore_sticky_posts"]=> bool(true) ["tax_query"]=> array(1) { [0]=> array(3) { ["taxonomy"]=> string(18) "kategorie_artykulu" ["field"]=> string(7) "term_id" ["terms"]=> array(1) { [0]=> int(117) } } } }

Zarejestruj się i dołącz do ponad 500 członków naszej społeczności i otrzymaj:

  • Specjalistyczną wiedzę i sprawdzone informacje dotyczące tematu cyfrowej transformacji
  • Szkolenia e-learningowe poświęcone digitalizacji łańcucha dostaw
  • Dostęp do sprawdzonych rozwiązań certyfikowanych partnerów

Jeśli potrzebujesz pomocy z rejestracją Skontaktuj się z nami
Masz już konto? Zaloguj się