Baza wiedzy  »  E-commerce  »  Jak zacząć sprzedawać na Kaufland? 

Jak zacząć sprzedawać na Kaufland? 

12 kwietnia 2024 (Last updated: 16 lipca 2024)

sprzedawać na Kaufland, marketplace

Z tego wpisu dowiesz się: 

  • jak sprzedawać na Kaufland, 
  • jakie są koszty związane ze sprzedażą, 
  • jak rozwinąć biznes na platformie, 
  • jakie są skuteczne sposoby marketingowe. 
Kaufland Global Marketplace
Czym jest Kaufland Global Marketplace i jak założyć konto sprzedawcy?

Jak sprzedawać na Kaufland? 

Jeśli chcesz sprzedawać na Kaufland, zacznij od stworzenia danych produktowych. Jeśli produkt istnieje już w katalogu i ma przypisany unikalny numer GTIN (kod EAN), możesz go wystawić – podepnij swoją ofertę do tego produktu. Jeżeli nie znajdziesz produktu w katalogu, musisz go dodać. 

  1. Stwórz dane produktowe  
    Informacje o produkcie obejmują różne cechy, takie jak marka, wymiary czy materiał. Przed wystawieniem produktu podaj atrybuty obowiązkowe. Są one niezbędne do akceptacji produktu i stworzenia oferty. Istnieją też atrybuty specjalne, które możesz dodawać opcjonalnie. 

Jakie dodać produkty? 

Partnerzy oprogramowania: Skorzystaj z usług partnerów oprogramowania, aby zautomatyzować proces dodawania produktów. Kaufland współpracuje z dostawcami, którzy mogą pomóc w integracji Twojego sklepu z platformą. 

Otwarty interfejs API: Zintegruj Twój system komputerowy z platformą Kaufland. To możliwe dzięki otwartemu interfejsowi API. Możesz wtedy zarządzać danymi produktów, zapasami, sprzedażą (zamówienia, faktury i zwroty) oraz zgłoszeniami. 

Przesyłanie CSV: Użyj szablonów CSV dostarczonych przez Kaufland, aby masowo wstawić dane wielu produktów z numerami GTIN. W ten sposób bezpośrednio zaimportujesz pliki za pośrednictwem portalu sprzedawcy. Jest to praktyczne rozwiązanie, gdy dodajesz wiele produktów. 

Ręcznie w portalu sprzedawcy: Możesz dodać produkty pojedynczo. Robisz to bezpośrednio w portalu sprzedawcy. Jest to metoda bardziej czasochłonna, ale możesz dokładniej kontrolować proces dodawania każdego produktu. Musisz dodać pełną nazwę, numer GTIN, opis i zdjęcia produktu. 

  1. Wprowadź dane oferty. Podaj cenę, czas realizacji zamówienia, metody i koszty dostawy. 
  1. Możesz skorzystać z opcji promowania swojego produktu na platformie. Tak zwiększysz jego widoczność. 
  1. Zweryfikuj podane informacje i opublikuj ofertę. 
  1. Monitoruj swoją ofertę i odpowiedzi klientów. Przygotuj się na aktualizację oferty i szybką reakcję na pytania kupujących. 

 Podoba Ci się to, co czytasz? Zobacz więcej!


Ile kosztuje prowadzenie sprzedaży na platformie Kaufland?  

Aby sprzedawać na Kaufland, ważnym krokiem podczas rejestracji konta będzie wybór planu sprzedażowego. Platforma oferuje dwa rodzaje abonamentów, które różnią się zakresem usług i ceną.  

Plan Basic”

  • Możesz sprzedawać bez dodatkowych opłat na platformach: kaufland.de, kaufland.sk, kaufland.cz. 
  • Wystawisz nieograniczoną liczbę produktów. 
  • Otrzymasz szeroki zakres narzędzi marketingowych i reklamowych, porównywarki cen oraz specjalne oprogramowanie. 
  • Otrzymasz indywidualne wsparcie sprzedawcy. 

Plan Basic + Linking”

  • Otrzymasz wszystkie usługi planu „Basic”. 
  • Masz opcję podłączenia sklepu online. Możesz dodać własny link na stronie sklepu w Kaufland.de. Przekieruje on klientów do Twojego sklepu internetowego poza platformą. To świetna opcja, jeśli chcesz zwiększyć ruch na własnej stronie internetowej i budować rozpoznawalność marki poza platformą Kaufland. 

Oba plany oferują 30-dniowy okres próbny. Przetestuj je i zdecyduj, który plan najlepiej odpowiada Twoim potrzebom biznesowym. Możesz zmienić wybrany plan sprzedażowy przed każdym nowym okresem rozliczeniowym, czyli raz na miesiąc. To ułatwia dostosowanie się do zmieniających się wymagań Twojego biznesu. 

Jak maksymalizować rentowność biznesu? 

Sukces na platformach e-commerce wymaga ciągłej pracy i dostosowywania strategii do zmieniających się warunków rynkowych. 

Analizuj zyski 

Zacznij od ustalenia, które z Twoich produktów przynoszą największy zysk. Skoncentruj się na najbardziej opłacalnych. Tak stworzysz mocną podstawę swojego biznesu. 

Zarządzaj zapasami 

Upewnij się, że Twoje produkty są zawsze dostępne dla klientów. Brak zapasów może spowodować spadek sprzedaży i pozycji w wynikach wyszukiwania. Zadbaj o produkty, które możesz łatwo uzupełnić. Tak dbasz o ciągłość sprzedaży i utrzymujesz zaufanie klientów. 

Badaj zwroty 

Ustalaj, dlaczego klienci zwracają produkty – nawet te, które sprzedają się najlepiej. Te informacje są kluczowe do ulepszania Twojej oferty i dostosowywania produktów do potrzeb rynku. 

Optymalizuj widoczność 

Pracuj nad tytułami swoich produktów. Używaj precyzyjnych słów kluczowych, które poprawią ich ranking w wyszukiwarkach. Wykorzystaj okazje takie jak święta czy wydarzenia specjalne, aby zwiększyć zainteresowanie Twoimi produktami. 

Dodatkowe sposoby dotarcia do klienta 

Kaufland Global Marketplace to miejsce, dzięki któremu będziesz mógł sprzedawać na Kaufland. Otrzymasz również narzędzia do optymalizacji i promocji produktów. Dzięki temu masz realny wpływ na swoje wyniki sprzedażowe, dostosujesz swoje oferty i strategię marketingową. Więcej informacji znajdziesz na stronie Kaufland.de // Obszar informacyjny dealera

Zadbaj o stronę produktową 

Dobra prezentacja produktu na stronie szczegółów produktu (PDP) jest kluczowa, jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż. To właśnie tutaj klienci podejmują decyzję o zakupie. Ważne jest, aby przyciągnąć ich uwagę i przekonać do zakupu. Oto elementy, które pomogą Ci wyróżnić Twoje produkty: 

  • Wyraźne informacje – upewnij się, że opis produktu jest kompletny i łatwy do zrozumienia. 
  • Tytuł z kluczowymi słowami – skoncentruj się na korzyściach, które przynosi produkt, nie tylko na jego funkcjach. 
  • Widoczność danych – wyodrębnij najistotniejsze informacje o produkcie. Powinny być one łatwo dostępne dla klienta. 
  • Jakościowe zdjęcia – zainwestuj w dobrej jakości i właściwie skadrowane zdjęcia produktów. 
  • Atrybuty kategorii – upewnij się, że produkt jest właściwie sklasyfikowany i zawiera specyficzne dla kategorii atrybuty. 
  • Dopasowanie kategorii – dopasuj produkty do odpowiednich kategorii. Ułatwi to klientom jego wyszukanie. 

Dodaj obowiązkowe i opcjonalne informacje o produkcie 

Gdy tworzysz opis produktu, pamiętaj o obowiązkowych atrybutach. To one dostarczają podstawowych informacji o produkcie. Opcjonalne atrybuty – takie jak kolor, rozmiar czy wymiary – mogą wzbogacić ofertę i zmniejszyć liczbę reklamacji oraz zwrotów. Są one także ważne przy tworzeniu wariantów produktu. Poprawiają widoczność oferty na platformach takich jak Kaufland czy w kanałach marketingowych typu Google Shopping. 

Więcej informacji o atrybutach obowiązkowych i opcjonalnych znajdziesz w Wytycznych dotyczących danych produktów!  

Optymalizuj widoczność w wynikach wyszukiwania  

Dobierz odpowiednie słowa kluczowe w tytule i krótkim opisie produktu. To poprawia rozpoznawalność dla wyszukiwarek oraz sprzyja konwersji. Ten element odgrywa kluczową rolę podczas wyszukiwania na trzech dostępnych rynkach e-commerce. Starannie dobrane słowa kluczowe mogą znacząco podnieść pozycję Twojej oferty w wynikach wyszukiwania. A to przyczyni się do wzrostu sprzedaży i przychodów.  

Aby zapewnić najwyższą jakość prezentacji produktu, stosuj maksymalnie dziesięć dobrze dobranych słów kluczowych. Unikniesz przesycenia opisu niepotrzebnymi frazami, które mogą być odebrane jako spam. Pamiętaj, że słowa kluczowe zawarte w krótkich opisach nie są bezpośrednio widoczne dla klientów. Odgrywają jednak kluczową rolę w procesie wyszukiwania. 

Wyróżnij się dzięki BuyBox 

BuyBox to specjalne miejsce, które jest przyznawane jednemu sprzedawcy dla konkretnego produktu. Sprzedawca, który otrzymuje BuyBox, ma swojego rodzaju „pierwszeństwo” przed innymi ofertami tego samego produktu. Wyróżniona oferta będzie wyświetlana jako najkorzystniejsza opcja zakupu. Oferty z BuyBox są promowane w kanałach marketingowych takich jak Google Shopping. To ważne jeśli chcesz sprzedawać na Kaufland – platformie, na której istnieje ponad 5 tysięcy kategorii produktów. 

Jak zdobyć BuyBox?  

Twoją ofertę zbada algorytm Kaufland Global Marketplace. Aby zdobyć BuyBox, zadbaj o:  

  • konkurencyjną cenę (cena produktu plus koszty dostawy), 
  • jakość obsługi klienta, 
  • pozytywne opinie, 
  • szybkość dostawy. 

Aby utrzymać swoją pozycję w BuyBox, na bieżąco monitoruj działania konkurencji. W tym celu korzystaj z raportów porównawczych. Pozwolą Ci dostosować ceny do aktualnych trendów rynkowych. Możesz także skorzystać z automatycznego systemu ustalania cen Kaufland Global Marketplace. Pomoże Ci utrzymać konkurencyjne ceny, ale nie pozwoli obniżyć ich poniżej określonego minimum.  

Sponsorowane reklamy produktowe 

Program Sponsored Product Ads (SPA) to płatna opcja promowania produktów bezpośrednio na platformach handlowych Kaufland, w tym w aplikacji Kaufland. Opcja jest obecnie dostępna tylko dla ofert na Kaufland.de. Dzięki SPA Twoje produkty będą eksponowane w kluczowych miejscach, takich jak strony kategorii, wyniki wyszukiwania i strony szczegółów produktu. Zwiększy to ich widoczność i przyciągnie uwagę klientów. 

SPA pozwala celować w klientów zainteresowanych Twoimi produktami lub przeglądających podobne oferty. To system oparty na kosztach za kliknięcie, więc płacisz tylko wtedy, gdy klient faktycznie kliknie w Twoją reklamę. Pozwoli Ci to kontrolować wydatki. 

Korzyści SPA: 

  • Zwiększona widoczność – Twoje oferty łatwiej znaleźć. 
  • Długoterminowe efekty – większy ruch może przekładać się na dodatkową sprzedaż. 
  • Kontrola kosztów – płacisz tylko za kliknięcia w reklamy. 
  • Samodzielna konfiguracja kampanii – możesz śledzić efektywność kampanii w pulpicie nawigacyjnym SPA. 

Sprzedawaj w różnych serwisach Kaufland 

Kaufland Global Marketplace jest jedną z najszybciej rozwijających się platform sprzedażowych na rynku niemieckim. Masz konto sprzedawcy na jednym z marketplace’ów Kaufland? Dołącz do dwóch pozostałych – to proste i wygodne. Za pomocą technologii multi-marketplace możesz kontrolować wszystko z jednego miejsca – portalu sprzedawcy. Sprzedawaj na kaufland.de, kaufland.sk i kaufland.cz i szybciej rozszerz swoją działalność. 

Jeśli skorzystasz z tej opcji, wszystkie informacje o produkcie i zdjęcia zostaną automatycznie przetłumaczone i opublikowane na platformie niemieckiej, słowackiej i czeskiej. Serwis Kaufland oferuje również specjalne warunki współpracy. Mogą one obejmować dostęp do usług zewnętrznych, np. dostosowanie tekstów prawnych do wymogów poszczególnych krajów. To dodatkowe wsparcie, które może być bardzo pomocne w ekspansji międzynarodowej. 


  1. Kaufland.de // Obszar informacji dla sprzedawców
  2. International verkaufen – Kaufland Händler-Infobereich (kauflandglobalmarketplace.com)

Podobne artykuły

array(6) { ["post_type"]=> string(11) "baza_wiedzy" ["post__not_in"]=> array(1) { [0]=> int(7412) } ["orderby"]=> string(4) "rand" ["order"]=> string(3) "ASC" ["ignore_sticky_posts"]=> bool(true) ["tax_query"]=> array(1) { [0]=> array(3) { ["taxonomy"]=> string(18) "kategorie_artykulu" ["field"]=> string(7) "term_id" ["terms"]=> array(1) { [0]=> int(117) } } } }

Zarejestruj się i dołącz do ponad 500 członków naszej społeczności i otrzymaj:

  • Specjalistyczną wiedzę i sprawdzone informacje dotyczące tematu cyfrowej transformacji
  • Szkolenia e-learningowe poświęcone digitalizacji łańcucha dostaw
  • Dostęp do sprawdzonych rozwiązań certyfikowanych partnerów

Jeśli potrzebujesz pomocy z rejestracją Skontaktuj się z nami
Masz już konto? Zaloguj się